Quando studio le aziende che fanno meglio di altre in un certo mercato, mi accorgo sempre di come abbiano dei punti di forza importanti. Come sai in quasi tutti i settori, nonostante il periodo di mercato difficile, ci sono sempre aziende che fanno ancora buoni profitti. I leader di mercato talvolta fanno anche DECINE di [...]
I 2 elementi chiave per fare business in tempi di crisi
Esistono due elementi che fanno la differenza, più di altri, quando si parla di business in tempi di crisi. Tali elementi sono la velocità e la capacità di adattamento. Quello che sta accadendo nel mondo in questo momento (e che tenderà ad accadere sempre di più) è un cambio continuo e costante delle “regole del [...]
Hanno venduto più di 100 milioni di copie: 1 cosa da imparare, 1 da evitare.
Di recente ho visto l’intervista al team leader degli sviluppatori di una delle multinazionali più potenti nel settore dei video giochi: la EA SPORTS, produttrice del franchise FIFA (un video gioco di calcio multi piattaforma). Guardando l’intervista ho pensato di segnalarti due cose che fanno: una da imparare, l’altra da evitare. COSA IMPARARE Di sicuro [...]
Il marketing del vicino è sempre più…
In questo momento di crisi economica vedo accadere un fenomeno particolare. Funziona così: tu sei nel tuo mercato da anni, e magari da anni stai lavorando per aumentare le vendite, focalizzato su una certa strategia. Ad un certo punto ti giunge voce che qualcuno, nel tuo mercato, sta usando canali promozionali diversi, e sembra stia [...]
Meglio investire o non correre rischi? Ecco come la penso.
Più passa il tempo, più mi rendo conto che ci sono due categorie di persone che fanno affari, divise da una grossa differenza: chi ha propensione all’investimento, e chi non ce l’ha. E non posso fare a meno di notare come, tra le persone che conosco personalmente, ci siano molte più persone di successo nella [...]
Quale problema importante risolvi?
A volte tendiamo a dimenticarci che siamo nel mercato per risolvere i problemi delle persone. Diamo per scontato che le persone debbano acquistare i nostri prodotti o servizi, ma magari sottovalutiamo il perché dovrebbero acquistare. Proprio per questo, uno dei primi passi del sistema Vendere con Autorità è rispondere a queste 3 domande: 1. qual [...]
All’interno di Vendere con Autorità.
Viste le numerose richieste abbiamo pensato di mostrare dall’interno il corso “Vendere con Autorità”. Nel video in basso trovi un commento della pagina di download principale che vedono i clienti, con tutto il materiale di formazione disponibile. Se preferisci, puoi anche scaricare il PDF con le slide della presentazione. Per approfondire e acquistare il corso [...]
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