Se desideri aumentare le vendite della tua attività, leggi con attenzione questo articolo perché troverai 4 strategie utili, con i relativi approfondimenti.
1. crea nuove sorgenti di clienti
L’acquisizione di nuovi clienti è uno dei processi più importanti in azienda.
Se non riesci ad ottenere il numero di nuovi clienti che pensi di meritare, hai bisogno di nuove sorgenti di acquisizione clienti.
Ad esempio, per acquisire nuovi clienti, potresti:
a) usare campagne di marketing a risposta diretta
quando lanci una campagna marketing a risposta diretta, chiedi al potenziale cliente di compiere una azione specifica e misurabile.
Il vantaggio per te è che in questo modo sai quanto hai speso in marketing e cosa hai ottenuto.
Conoscere il ritorno sull’investimento ti permette di fare valutazioni concrete, numeri alla mano, sull’efficacia di ciascuna campagna e su quali azioni di miglioramento intraprendere.
Se desideri approfondire il tema del marketing a risposta diretta e vedere un esempio, puoi leggere questo articolo.
b) sfruttare il canale web
per acquisire nuovi clienti, utilizzi già il canale internet?
Qualche tempo fa il web era sottovalutato come strumento di acquisizione clienti. Adesso, molte aziende ne hanno verificato il potenziale e sono state sviluppate strategie via via più evolute e raffinate.
L’acquisizione clienti via web è una delle mie strategie preferite, in particolare utilizzando il pay per click: cioè acquistando traffico qualificato pagandolo a click.
Se sei interessato ad acquisire clienti online, in particolare con il pay per click, trovi un approfondimento qui.
c) lanciare delle alleanze strategiche
hai stretto delle alleanze strategiche con possibili partner commerciali, capaci di portarti mese dopo mese nuovi clienti, con reciproco beneficio?
Mettere in piedi delle valide alleanze strategiche e joint venture ti permette di acquisire clienti con poco rischio. All’interno di Acquisire Clienti Club troverai un modello specifico per approcciare un possibile partner strategico e stipulare un accordo.
Una volta consolidate le sorgenti di acquisizione clienti, puoi dedicarti a realizzare un secondo obiettivo importante…
2. aumenta le vendite sui clienti acquisiti
La tua base clienti è un patrimonio importante, perché i clienti che già ti conoscono, si fidano e ti apprezzano hanno una maggior propensione e facilità ad acquistare ancora.
Uno degli aspetti chiave è riuscire ad ottenere, con facilità e con minor sforzo possibile da parte tua, acquisto ripetuti dai clienti che hai già.
Per ottenere vendite ripetute, puoi mettere in piedi dei sistemi e delle campagne marketing apposite. Trovi un esempio qui.
Una volta che hai ottenuto più sorgenti di acquisizione clienti (possibilmente automatiche) e hai messo in piedi dei processi e dei sistemi per vendere di più ai clienti acquisiti, cosa ti manca? il passo successivo è…
3. aumenta i tuoi margini
Se riesci a vendere a prezzi più alti o con meno costi, ottieni un beneficio immediato in termini di maggior profitto.
Una possibile strategia per vendere prodotti o servizi ad alto importo e margine elevato, la trovi spiegata in questo video, da guardare con attenzione.
Un’altra possibile accortezza è quella di differenziarti dai concorrenti. Se vieni percepito come differente e di maggior valore, la vendita diventa più facile e la sensibilità al prezzo da parte dei clienti diminuisce.
Come puoi differenziarti dai concorrenti? quali approcci usare? trovi qui una possibile tecnica.
Con più clienti, più vendite ai clienti acquisiti e maggior profitto, molti imprenditori e consulenti sarebbero già soddisfatti. Tuttavia desidero lasciarti una quarta…
…strategia bonus…
…apprezzata da chi desidera ottenere di più, lavorando meno.
Questa strategia consiste nel ricavarti una sorta di rendita da ciò che hai già, cioè strutturare le tue risorse per ricavare un profitto stabile e duraturo nel tempo.
Un aspetto interessante di questa strategia è che non è necessario avere un’azienda per realizzarla: a volte basta il know how giusto (come quello che trovi in Acquisire Clienti Club).
Se desideri scoprire come ricavarti una rendita, questo video fa al caso tuo.
