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Come è cambiata la comunicazione nella consulenza e nell’infomarketing

In Italia alcuni anni fa gli infomarketer sono stati tra i primi a sperimentare una comunicazione più colloquiale e diretta. Tramite email con un tono più personale, con frequenti articoli nel blog, con video e webinar esplicativi. E anche con la voglia di mostrare un po’ di “dietro le quinte”. Lo svantaggio dell’infomarketer è quello […]

Come vendere consulenza: la strategia della piena consapevolezza

Come vendere consulenza: la strategia della piena consapevolezza

Recentemente mi è capitato di parlare con un mio consulente strategico di ACC. Se non lo sai, i consulenti strategici sono dei professionisti che valutano la candidatura per la partecipazione al programma Acquisire Clienti Club. Non è un segreto che i miei migliori consulenti strategici possano ambire a ottimi risultati, ma questo nel primo mese […]

Sei un consulente? ecco come acquisire clienti migliori

Sei un consulente? ecco come acquisire clienti migliori

Se sei un consulente avrai notato come stia diventando sempre più difficile acquisire nuovi clienti di qualità. Il problema è dovuto a 3 grandi tendenze in corso: – le persone hanno paura della situazione economica attuale e sono meno propense alla spesa – alcuni clienti, anche finanziariamente sani, hanno imparato a fare i furbi e […]

Perché non tutti i consulenti vendono quello che dovrebbero

Perché non tutti i consulenti vendono quello che dovrebbero

Alcuni consulenti hanno un problema: sanno esattamente quale servizio dovrebbero proporre al cliente; sanno che questo servizio sarebbe molto utile per il cliente; e sanno che loro otterrebbero un buon guadagno dall’erogare il servizio. Tuttavia, non propongono il servizio al cliente. E sai perché? Perché hanno paura che il cliente dica no. In pratica, non […]

Per consulenti: come vendere servizi ad importo elevato?

Per consulenti: come vendere servizi ad importo elevato?

Se sei un consulente o desideri diventarlo, puoi ottenere profitti significativi vendendo ed erogando servizi ad importo elevato. Solitamente, i servizi ad importo elevato sono anche quelli che ti offrono profitto maggiore. In più, quando vendi servizi ad alto costo, ti bastano pochi clienti per guadagnare bene. Ma quali sono i servizi che si prestano […]

Per consulenti: come vendere con autorità

Per consulenti: come vendere con autorità

La fase economica difficile sta portando molti consulenti a svendersi. E questo è un problema. Infatti, quando il consulente si svende, chi viene danneggiato è spesso anche il cliente: perché il focus non è più sulla qualità del servizio ma solo sulla riduzione forzata dei costi. In realtà, quel che conta non è il prezzo […]

Costo o costo opportunità?

Costo o costo opportunità?

Quando mi sono messo in affari, subito dopo la laurea in economia, ragionavo pensando a “quanto costavano” le cose. Quando “costava” la formazione professionale. Quanto “costava” la pubblicità su Internet. E così via. Costo o costo opportunità? Un salto di qualità nella mia attività professionale l’ho fatto quando, anziché ragionare in ottica di costo, ho […]