Recentemente mi è capitato di parlare con un mio consulente strategico di ACC. Se non lo sai, i consulenti strategici sono dei professionisti che valutano la candidatura per la partecipazione al programma Acquisire Clienti Club. Non è un segreto che i miei migliori consulenti strategici possano ambire a ottimi risultati, ma questo nel primo mese [...]

Se sei un consulente avrai notato come stia diventando sempre più difficile acquisire nuovi clienti di qualità. Il problema è dovuto a 3 grandi tendenze in corso: – le persone hanno paura della situazione economica attuale e sono meno propense alla spesa – alcuni clienti, anche finanziariamente sani, hanno imparato a fare i furbi e [...]

Alcuni consulenti hanno un problema: sanno esattamente quale servizio dovrebbero proporre al cliente; sanno che questo servizio sarebbe molto utile per il cliente; e sanno che loro otterrebbero un buon guadagno dall’erogare il servizio. Tuttavia, non propongono il servizio al cliente. E sai perché? Perché hanno paura che il cliente dica no. In pratica, non [...]

Se sei un consulente o desideri diventarlo, puoi ottenere profitti significativi vendendo ed erogando servizi ad importo elevato. Solitamente, i servizi ad importo elevato sono anche quelli che ti offrono profitto maggiore. In più, quando vendi servizi ad alto costo, ti bastano pochi clienti per guadagnare bene. Ma quali sono i servizi che si prestano [...]

La fase economica difficile sta portando molti consulenti a svendersi. E questo è un problema. Infatti, quando il consulente si svende, chi viene danneggiato è spesso anche il cliente: perché il focus non è più sulla qualità del servizio ma solo sulla riduzione forzata dei costi. In realtà, quel che conta non è il prezzo [...]

Quando mi sono messo in affari, subito dopo la laurea in economia, ragionavo pensando a “quanto costavano” le cose. Quando “costava” la formazione professionale. Quanto “costava” la pubblicità su Internet. E così via. Costo o costo opportunità? Un salto di qualità nella mia attività professionale l’ho fatto quando, anziché ragionare in ottica di costo, ho [...]

Se sei frustrato perché, sebbene ti senti un ottimo consulente, il tuo business non decolla, questo articolo potrebbe aiutarti. Devi sapere che non sono troppo lontani i tempi in cui sono partito con un’attività di tipo consulenziale nel marketing. All’epoca i miei “grandi risultati” erano riuscire a fatturare consulenze sopra i 10.000 euro. Di recente [...]