Esistono due elementi che fanno la differenza, più di altri, quando si parla di business in tempi di crisi. Tali elementi sono la velocità e la capacità di adattamento. Quello che sta accadendo nel mondo in questo momento (e che tenderà ad accadere sempre di più) è un cambio continuo e costante delle “regole del [...]

Di recente ho visto l’intervista al team leader degli sviluppatori di una delle multinazionali più potenti nel settore dei video giochi: la EA SPORTS, produttrice del franchise FIFA (un video gioco di calcio multi piattaforma). Guardando l’intervista ho pensato di segnalarti due cose che fanno: una da imparare, l’altra da evitare. COSA IMPARARE Di sicuro [...]

In questo momento di crisi economica vedo accadere un fenomeno particolare. Funziona così: tu sei nel tuo mercato da anni, e magari da anni stai lavorando per aumentare le vendite, focalizzato su una certa strategia. Ad un certo punto ti giunge voce che qualcuno, nel tuo mercato, sta usando canali promozionali diversi, e sembra stia [...]

A volte tendiamo a dimenticarci che siamo nel mercato per risolvere i problemi delle persone. Diamo per scontato che le persone debbano acquistare i nostri prodotti o servizi, ma magari sottovalutiamo il perché dovrebbero acquistare. Proprio per questo, uno dei primi passi del sistema Vendere con Autorità è rispondere a queste 3 domande: 1. qual [...]

Ci sono persone che si lamentano sempre degli stessi problemi. Li vedi un giorno, si lamentano. Li vedi una settimana dopo, si lamentano delle stesse cose. Sembrano non voler mai darsi da fare per cambiare e risolvere i problemi. Viceversa, ci sono persone attive, orientate all’azione. Quando hanno un motivo di insoddisfazione, si danno da [...]

Tante persone tendono a sottovalutarlo, ma il sistema di marketing e vendita che usi in qualche modo definisce quello che fai e il modo in cui i clienti ti vedono. Se fornisci un servizio di qualità superiore, anche il tuo sistema di marketing dovrà esserne all’altezza: dovrà essere di qualità superiore anch’esso. Se fornisci un [...]

Tu investi di più, la pubblicità costa più cara, ma le vendite calano. La concorrenza abbassa i prezzi, tu non ci stai, ma i potenziali clienti sembrano insensibili alle tue offerte, e sei “costretto” a negoziare. E mentre una parte di mondo va in questa direzione… … scopri che il tuo “vicino di casa”, in [...]