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Quale problema importante risolvi?

Quale problema importante risolvi?

A volte tendiamo a dimenticarci che siamo nel mercato per risolvere i problemi delle persone. Diamo per scontato che le persone debbano acquistare i nostri prodotti o servizi, ma magari sottovalutiamo il perché dovrebbero acquistare. Proprio per questo, uno dei primi passi del sistema Vendere con Autorità è rispondere a queste 3 domande: 1. qual […]

Il costo di non cambiare

Il costo di non cambiare

Ci sono persone che si lamentano sempre degli stessi problemi. Li vedi un giorno, si lamentano. Li vedi una settimana dopo, si lamentano delle stesse cose. Sembrano non voler mai darsi da fare per cambiare e risolvere i problemi. Viceversa, ci sono persone attive, orientate all’azione. Quando hanno un motivo di insoddisfazione, si danno da […]

Le caratteristiche di un sistema di marketing

Le caratteristiche di un sistema di marketing

Tante persone tendono a sottovalutarlo, ma il sistema di marketing e vendita che usi in qualche modo definisce quello che fai e il modo in cui i clienti ti vedono. Se fornisci un servizio di qualità superiore, anche il tuo sistema di marketing dovrà esserne all’altezza: dovrà essere di qualità superiore anch’esso. Se fornisci un […]

Lavorare con tutti o selezionare il cliente? Cosa funzionerebbe nel tuo caso?

Tu investi di più, la pubblicità costa più cara, ma le vendite calano. La concorrenza abbassa i prezzi, tu non ci stai, ma i potenziali clienti sembrano insensibili alle tue offerte, e sei “costretto” a negoziare. E mentre una parte di mondo va in questa direzione… … scopri che il tuo “vicino di casa”, in […]

il gioco dei numeri (tu quali controlli?)

Nel corso della mia storia di imprenditore e consulente ricordo bene tre grandi “salti quantici” che mi hanno fatto progredire velocemente. Tali salti sono: l’uso del marketing a risposta diretta, l’uso del pay per click e infine il processo di “vendere con autorità”. Dell’ultimo trovi la storia completa in questo webinar (se non l’hai ancora […]

Qual è il tuo obiettivo di marketing e vendita?

Qual è il tuo obiettivo di marketing e vendita?

Ci sono alcune persone che non si pongono obiettivi e scadenze precise. Sono anche le persone che tendono ad ottenere meno risultati. Viceversa, altre persone partono da un obiettivo specifico. E, proprio per averlo specificato bene, molte volte lo raggiungono. Proprio per questo, può esserti utile chiederti: qual è il tuo obiettivo di marketing e […]

Il problema con i sistemi di vendita

Il problema con i sistemi di vendita

Mai come in questo periodo i sistemi di marketing e vendita stanno diventando importanti. Una volta c’erano aziende e consulenti che riuscivano a vendere “per inerzia”. Adesso, chi viene premiato è quasi sempre chi possiede un sistema di vendita superiore. Tuttavia, anche leggendo i commenti qui nel blog, ci sono pareri contrastanti su quale siano […]