Viste le numerose richieste abbiamo pensato di mostrare dall’interno il corso “Vendere con Autorità”. Nel video in basso trovi un commento della pagina di download principale che vedono i clienti, con tutto il materiale di formazione disponibile. Se preferisci, puoi anche scaricare il PDF con le slide della presentazione. Per approfondire e acquistare il corso [...]

Se hai visto il video-seminario su Vendere con Autorità, sai quanto questo sistema si fonda sull’attrarre, formare e selezionare clienti di qualità. I risultati che noi e nostri colleghi e clienti abbiamo ottenuto con questo sistema sono stati significativi e migliorativi rispetto ai sistemi di vendita precedenti. Tuttavia, Vendere con Autorità non è adatto a [...]

Soprattutto chi vende servizi e consulenza (formatori, coach, consulenti, etc.) solitamente fanno ben più che una semplice professione: portano avanti un loro personale messaggio. Questo è vero soprattutto nell’ambito della crescita personale: ma è vero anche per consulenti “insospettabili” (di recente ho conosciuto un consulente finanziario che ci teneva a proteggere i propri clienti dalle [...]

In particolare se lavori come consulente, formatore, coach o proponi servizi, una delle lamentele più frequenti è quella di sentirsi trattati dal cliente come un fornitore di servizi superflui, o “sostituibili” (e quindi fare fatica a vendere). Proprio di recente un imprenditore che vende formazione mi raccontava di come i suoi commerciali faticassero a proporre [...]

Ultimamente mi è capitato di ricevere diverse lamentele sul fatto che oggi i messaggi di marketing vengano sempre meno letti e ascoltati. “I miei clienti non leggono le mie email, non guardano le mie offerte, etc. etc.“ Il motivo è chiaro: siamo continuamente bombardati da migliaia di messaggi pubblicitari, per cui la grande maggioranza di [...]

Un fenomeno sempre più presente gli ultimi mesi è la presenza di tanti potenziali clienti di bassa qualità, che tendono a far perdere tempo e non hanno intenzione di pagare adeguatamente i tuoi servizi. Quando leggo i libri di marketing, vendita e comunicazione noto spesso che si suggerisce una soluzione prevalente per risolvere il problema. [...]