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Se vendi di professione, prova questa tecnica per risolvere le obiezioni

Se vendi di professione, prova questa tecnica per risolvere le obiezioni

Se vendi per professione, oggi ti do un suggerimento che, se usato bene, ti aiuterà a vendere di più (e con un atteggiamento più “collaborativo”). La cosa naturalmente è particolarmente indicata quando il contatto ti arriva attraverso un sistema di acquisizione clienti, ma in generale è utile anche se vendi con referenze. Il trucco è […]

All’interno di Vendere con Autorità.

All’interno di Vendere con Autorità.

Viste le numerose richieste abbiamo pensato di mostrare dall’interno il corso “Vendere con Autorità”. Nel video in basso trovi un commento della pagina di download principale che vedono i clienti, con tutto il materiale di formazione disponibile. Se preferisci, puoi anche scaricare il PDF con le slide della presentazione. Per approfondire e acquistare il corso […]

Puoi vendere con autorità?

Puoi vendere con autorità?

Se hai visto il video-seminario su Vendere con Autorità, sai quanto questo sistema si fonda sull’attrarre, formare e selezionare clienti di qualità. I risultati che noi e nostri colleghi e clienti abbiamo ottenuto con questo sistema sono stati significativi e migliorativi rispetto ai sistemi di vendita precedenti. Tuttavia, Vendere con Autorità non è adatto a […]

I clienti non ti danno abbastanza soddisfazione? Ecco come acquisire più valore ai loro occhi.

I clienti non ti danno abbastanza soddisfazione? Ecco come acquisire più valore ai loro occhi.

Soprattutto chi vende servizi e consulenza (formatori, coach, consulenti, etc.) solitamente fanno ben più che una semplice professione: portano avanti un loro personale messaggio. Questo è vero soprattutto nell’ambito della crescita personale: ma è vero anche per consulenti “insospettabili” (di recente ho conosciuto un consulente finanziario che ci teneva a proteggere i propri clienti dalle […]

Il cliente mostra interesse, ma non abbastanza per acquistare? Questione di come ti vede.

Il cliente mostra interesse, ma non abbastanza per acquistare? Questione di come ti vede.

In particolare se lavori come consulente, formatore, coach o proponi servizi, una delle lamentele più frequenti è quella di sentirsi trattati dal cliente come un fornitore di servizi superflui, o “sostituibili” (e quindi fare fatica a vendere). Proprio di recente un imprenditore che vende formazione mi raccontava di come i suoi commerciali faticassero a proporre […]

I tuoi messaggi di marketing passano inosservati?

I tuoi messaggi di marketing passano inosservati?

Ultimamente mi è capitato di ricevere diverse lamentele sul fatto che oggi i messaggi di marketing vengano sempre meno letti e ascoltati. “I miei clienti non leggono le mie email, non guardano le mie offerte, etc. etc.” Il motivo è chiaro: siamo continuamente bombardati da migliaia di messaggi pubblicitari, per cui la grande maggioranza di […]

Su 5 potenziali clienti, 4 ti fanno perdere tempo? Come attrarre clienti giusti

Su 5 potenziali clienti, 4 ti fanno perdere tempo? Come attrarre clienti giusti

Un fenomeno sempre più presente negli ultimi mesi è la presenza di tanti potenziali clienti di bassa qualità, che tendono a far perdere tempo e non hanno intenzione di pagare adeguatamente i tuoi servizi. Quando leggo i libri di marketing, vendita e comunicazione noto spesso che si suggerisce una soluzione prevalente per risolvere il problema. […]