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Come Aumentare (drasticamente) Vendite, Profitto e Clienti in pochi mesi

Nel mercato di oggi si notano sempre più fenomeni difficili da gestire per PMI e consulenti.

– Una concorrenza più numerosa e agguerrita, che abbassa i prezzi (e i margini di profitto) e aumenta la confusione del consumatore
– La tua azienda e il tuo prodotto visto come “una delle tante”, il cui unico elemento da valutare è il prezzo (mai come in questo periodo si nota una perdita di potenziale di acquisto sui clienti storici, distratti da troppe offerte)
– La difficoltà a reperire un flusso costante di nuovi potenziali clienti mese dopo mese, a causa dei continui cambi della situazione di mercato (canali che hanno sempre funzionato, oggi funzionano sempre meno)

Il risultato di molti di questi effetti è il calo del margine di profitto e nei casi di aziende meno strutturate l’uscita dal mercato.

Ciò che prima funzionava, oggi non funziona più
Ciò che prima permetteva un certo tenore di vita, oggi non lo permette più.

Eppure in questa situazione difficile esiste un piccolo gruppo di aziende e imprenditori che guadagnano quote di mercato e nuovi clienti, mese dopo mese.

La cosa curiosa è che spesso non hanno prezzi inferiori. Non hanno margini superiori (quindi non sono più bravi nella fase di acquisto)

Hanno semplicemente le idee più chiare su come rapportarsi con il pubblico dei potenziali clienti.

Le domande sono: esiste un metodo per aumentare le vendite velocemente?
Esiste un modo per aumentare i margini velocemente?
Esiste un modo per ottenere nuovi clienti velocemente?

La risposta a tutte queste domande è si.
Il metodo Esiste e, se lo metti in pratica nel modo giusto, funziona “per forza” nel giro di pochi mesi.

Ciò che ti occorre è un sistema. Un sistema di acquisizione clienti.

Se conosci da un po’ AcquisireClienti, sai che siamo stati i primi in Italia a strutturare un “sistema” per raccogliere clienti in modo costante.

Nell’epoca in cui tutti “inseguivano” il cliente, noi abbiamo rovesciato l’approccio creando un sistema per cui era il cliente a venire da noi.

Gli strumenti attraverso cui il sistema espletava al sua funzione all’epoca erano 2: AdWords + Landing Page.

Oggi, a distanza di anni, con più di 3.000 clienti dei nostri corsi all’attivo e oltre 80mila iscritti alla community molte cose sono cambiate.

Ma una cosa in particolare è rimasta la stessa: la nostra attenzione al sistema piuttosto che allo strumento.

Perché avere un sistema è utile per aumentare vendite e profitti in azienda?

Perché ti permette di ragionare per settori in modo scientifico, tenendo sotto controllo i numeri di ciascun settore e capendo subito dove intervenire.

Ad esempio: vuoi aumentare il numero di vendite da qui a 3 mesi?
Puoi lavorare sul numero di contatti che generi ogni giorno.
O sulla % di chiusura in vendita per contatto.

Oppure: vuoi guadagnare di più?
Puoi lavorare sulla marginalità.
O sulla creazione di offerte a costo più elevato.

Senza entrare nel dettaglio, avere un sistema è come avere un “navigatore” che ti guida verso i tuoi obiettivi di businss in modo “freddo” ma preciso, permettendoti di darti delle scadenze (anche brevi) per aumentare profitti e soddisfazione.

Ci sono tanti sistemi diversi di acquisizione clienti. E’ importante sceglierne uno efficace.

Ricorda che ci sono tanti sistemi di acquisizione clienti diversi.

Ciò che è importante è strutturare il tuo business secondo le regole del sistema giusto, quello che più di altri può permetterti di raggiungere le soddisfazioni che cerchi.

Nel nostro caso, quando si parla di sistemi, c’è n’è uno in particolare che con noi ha sempre funzionato molto bene.

Il sistema si chiama ELITE (SACE = Sistema Acquisizione Clienti Elite)

Come strutturare la tua azienda secondo 3 pilastri fondamentali (SACE)

Oggi voglio spiegarti i punti fondamentali del nostro sistema SACE di acquisizione clienti, in modo che anche tu possa strutturare la tua azienda nello stesso modo.

Noi i nostri business li strutturiamo tutti così, e così fanno i nostri clienti.
In poche parole: funziona.

SACE è composto da 3 Passi fondamentali

1. Prendi posizione sul mercato (ovvero diventa unico e memorabile)
2. Attiva il magnete (ovvero porta potenziali clienti a conoscerti)
3. Seleziona i clienti (ovvero lavora con chi ti conviene di più)

Senza entrare nei dettagli, tieni a mente che ciascuna fase è fondamentale per strutturare la tua attività in modo efficace, e che ogni fase si poggia sulle fondamenta della precedente.

Nota bene: ciascuna attività può essere strutturata in questo modo.

Sia chi vende servizi
Sia chi vende prodotti fisici
Attività locali (ristoranti, etc.)
Venditori (si, anche loro possono strutturare la loro attività nello stesso modo)

Naturalmente ciò che cambia non sono i passi del sistema.
Cambia piuttosto il modo di implementare il sistema.

In questo senso c’è grande differenza tra chi vende:
1. prodotti/servizi complessi
2. prodotti/servizi semplici
3. prodotti/servizi di lusso e/o esclusivi.

In particolare varia la fase 3, quella di “selezione” del cliente

Cos’è quindi un Sistema SACE?

Per farti un esempio visivo, puoi vedere SACE come l’automobile: ciò che ti porta a raggiungere i tuoi obiettivi di profitto e stile di vita in azienda.

Puoi arrivare ai tuoi obiettivi senza un’automobile?
Si, puoi andare a piedi.

Ma sei più lento, fai più fatica, e il primo concorrente che nel tuo settore usa un’automobile ti butta fuori dal mercato.

Ma basta un’automobile per spostarsi?

Purtroppo no: serve la benzina. E la benzina costa.

Nella nostra metafora cos’è la benzina?

Il flusso di “traffico” o “contatti” che arriva al tuo sito web/tua azienda.

La fase che noi chiamiamo “magnete” è esattamente a fase in cui attiri traffico e clienti al tuo sistema.

Ma basta attirare traffico per vendere? No, se manca la fase 1.

Basta attirare traffico e “prendere posizione per vendere” e fare buoni profitti?
No, se manca la fase 3.

Basta ottenere traffico e selezionare i clienti senza avere una buona “posizione” sul mercato?
No, perché il primo concorrente sveglio che entra nel tuo settore ti butta fuori in pochissimo empo.

Insomma in un sistema di acquisizione clienti come SACE ogni fase è fondamentale per aumentare vendite e profitti, ed ogni fase ti permette di ottenere un vantaggio competitivo importante nel tuo mercato.

Esercizio utile: inizia subito a pensare a come strutturare la tua azienda secondo i 3 pilastri di SACE.

Rispondi a queste domande.

1) Come puoi prendere “posizione” sul mercato?
(se vuoi una mano, leggi questo report e relativa intervista)

2) Come puoi attivare il tuo magnete?
(trovi vari spunti qui)

3) Come puoi selezionare il cliente?
(questo metodo spiega tutto nei dettagli)

Se vuoi puoi rispondere pubblicamente alle domande nei commenti, così che la tua risposta sia a beneficio di tutti