Se ti piace il marketing, una delle sfide critiche è trovare il tuo modello di business, un modello capace di darti profitto e soddisfazione.
Quali i modelli di business più adatti per gli appassionati di marketing?
Come scegliere il modello più adatto a te, oppure evolvere quello che già usi?
In questo articolo ti racconto alcuni dei modelli che ho sperimentato sul campo e che potrebbero tornarti utili.
Uno dei primi modelli che mi è capitato di usare è quello di fare consulenza marketing.
In particolare, nel 2005 avevo scoperto che un servizio di marketing che interessava alle aziende era quello della lead generation: cioè portare loro richieste da potenziali clienti, investendo in pubblicità su web.
Anzichè vendere i servizi marketing a progetto, avevo scoperto che era più redditizio proporli a canone continuativo mensile. In questo modo si creava un rapporto duraturo con il cliente, che portava a una maggior sicurezza e ad un maggior fatturato.
Il problema della consulenza marketing tradizionale è che non ti permette di capitalizzare al meglio il tuo tempo, perché ogni volta devi investire tempo per trovare una soluzione nuova alle nuove necessità dei clienti.
Se fai il consulente marketing, per aumentare la tua redditività oraria devi sfruttare il più possibile modelli standardizzati o velocemente replicabili.
In pratica, devi essere in grado di portare risultati al cliente, impiegando il minor tempo possibile del tuo lavoro.
Personalmente, ho sperimentato l’evoluzione del modello tradizionale di consulenza marketing sfruttando questi 3 concetti:
a) largo uso di modelli pronti di campagne marketing (molti di questi modelli li trovi dentro Acquisire Clienti Club)
Se usi modelli collaudati di campagne marketing di tipo copia/adatta/incolla, riesci ad aumentare la tua produttività.
Il cliente è contento perché grazie a te ottiene risultati, ma la tua redditività oraria aumenta perché per portare quei risultati hai impiegato poco tempo.
b) vendere campagne marketing in licenza
Per garantirti dal cliente un canone mensile, anziché cedere al cliente la proprietà completa della campagna marketing sviluppata, puoi cedergliela in licenza d’uso.
Una campagna marketing in licenza non è di proprietà del cliente, ma resta tua; il cliente può continuare ad usare la campagna da te sviluppata fin quando continua a pagarti.
Il vantaggio per te è un profitto continuativo, che a volte può essere paragonato a una rendita. Nota: su Acquisire Clienti Club trovi alcuni esempi di accordi di licenza.
c) proporre servizi standardizzati (ad esempio: PAC multi-inquilino)
Se riesci a trasformare una campagna marketing in un servizio online utilizzabile da più aziende differenti, riesci a vendere la stessa campagna marketing a più clienti differenti.
Erogando un servizio standardizzato, anziché vendere il tuo tempo sotto forma di consulenza marketing, lanci una vera e propria startup. Lanciando la tua startup non sei più un semplice consulente, ma un imprenditore che crea e organizza un’azienda e un servizio.
Uno dei modelli che uso spesso è quello di Piattaforma di Acquisizione Clienti “multi-inquilino”, in cui la stessa campagna di lead generation serve più aziende differenti. Anche questo modello è spiegato in dettaglio nell’area riservata di Acquisire Clienti Club.
Un altro modello particolarmente interessante, alternativo alla consulenza, è quello dell’infobusiness.
Con l’infobusiness non vendi il tuo tempo. Vendi invece dei corsi multimediali che contengono le tue metodologie e il tuo know how.
Se il corso multimediale è composto da video e documenti scaricabili online, non hai neanche costi di produzione: la vendita che fai è a margine pieno.
L’altro aspetto interessante, soprattutto per chi fa consulenza, è che i clienti dei corsi multimediali spesso si rivelano ottimi clienti per servizi avanzati, dal costo elevato: è come se il tuo prodotto informativo fungesse da “pubblicità” per i tuoi servizi più costosi. A differenza della pubblicità dove investi soldi per essere visibile, qui è il cliente che paga per avere i tuoi corsi multimediali.
Consulenti, autori e coach spesso possono aumentare la propria redditività utilizzando le logiche dell’infobusiness.
L’aspetto più delicato di un infobusiness è realizzare un buon marketing. All’interno dell’area riservata di Acquisire Clienti Club trovi vari modelli ed esempi di marketing per infobusiness.
Per proseguire, guarda questo video che ti spiega come ricavarti una rendita attraverso il tuo know how.
