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Nel 2013 fare il consulente di web marketing è davvero difficile come alcuni pensano?

Prima di iniziare con l’articolo ti ricordo che entro Giovedì 16 Maggio (a mezzanotte) tutti i clienti di Consulente Marketing Smart 2013 avranno in omaggio lo speciale modulo “Vendere con un Webinar”, che ti insegna come costruire una presentazione convincente e renderla digitale. Ciò è particolarmente utile, ad esempio, per “educare” i tuoi clienti in modo semi automatico.
Puoi vedere i dettagli qui.

Oggi invece affrontiamo una preoccupazione di alcuni lettori che ci stanno scrivendo in questi giorni.

E’ difficile fare il consulente marketing, dal punto di vista di trovare clienti e far funzionare le proprie campagne pubblicitarie?
E ancora: è “complicato”? Ovvero è possibile fare il consulente marketing anche per persone che non sono tecnologicamente “avanzate”?

Diciamolo subito: fino al 2011, nel marketing online non c’era molta concorrenza.

Ma a partire dal 2012 sono emersi 2 problemi che hanno reso la vita più difficile per il consulente di web marketing:
a) la crisi ha ridotto la domanda; significa che è più difficile portare vendite alle aziende proprie clienti
b) è aumentata la concorrenza; e questo ha portato un aumento del costo del traffico, soprattutto sulle sorgenti di traffico più popolari ed utilizzate.

Ma è davvero tutto così nero?

In realtà no, e ci sono tanti validi motivi che fanno sì la figura del consulente marketing sia sempre più cercata e apprezzata. E portare risultati ai clienti non è difficile come alcuni pensano.

Perché ci sia bisogno di consulenti marketing è evidente: con la crisi le aziende hanno un disperato bisogno di marketer bravi, e fanno difficoltà a trovarli.

Perché per il consulente sia possibile portare risultati anche adesso con la crisi è meno evidente.
Ma un motivo c’é: si sono moltiplicate le risorse e gli strumenti a disposizione del consulente marketing per portare risultati ai clienti.

Anni fa lo strumento principale per portare rapidamente isite e clienti alle aziende era il pay per click di Adwords. C’era anche chi faceva SEO, ma i risultati arrivavano dopo.

Adesso su Adwords c’è tanta concorrenza. Se sei un consulente marketing puoi decidere di utilizzarlo.

Oppure puoi sfruttare altre nuove frecce al tuo arco; ad esempio:
a) puoi generare traffico qualificato e a basso costo tramite Facebook Ads
b) puoi sfruttare il pay per click di Linkedin, che da poco offre la possibilità di raggiungere un pubblico aziendale miratissimo con annunci in Italiano
c) puoi sfruttare canali pubblicitari nuovi come cellulari e video
e tanto altro ancora…

Uno dei segreti per sfruttare al meglio il tuo tempo e massimizzare la tua redditività oraria è…

diventare particolarmente bravo su uno specifico canale di pubblicità online.

E nota che puoi sfruttare questo stesso canale sia per acquisire clienti di consulenza per te, ma anche per portare clienti ai tuoi clienti.

Ad esempio, se ti piace il mondo b2b, potresti specializzarti su Linkedin.

Oppure, se ti piace realizzare video, puoi specializzarti su youtube, che tra l’altro permette di lanciare pubblicità mirata e a basso costo.

Nota come NON sia necessario saper realizzare siti web.

Ad esempio:
– vuoi fare pubblicità su Facebook? apri una pagina Facebook (è facile e veloce)
– ti piace Linkedin? apri un gruppo
– ti piacciono i video? apri un canale youtube.

E se vuoi una base di appoggio online, puoi crearti rapidamente un blog su wordpress.com. Facile, veloce ed elegante.

Detto questo, i punti importanti per diventare consulente marketing sono tre:
a) scoprire come acquisire clienti, con facilità
b) trovare un metodo di lavoro che ti piaccia davvero, e che porti risultati a te e ai tuoi clienti
c) trovare un approccio che ti permetta di massimizzare il tuo profitto e, perché no, generare anche delle rendite passive.

Come fare?

Trovi tutte le risposte nel nuovo corso Consulente Marketing Smart 2013.

  • D M

    Ciao Nicola e Giulio, io ho acquistato tutti i vostri corsi della serie AC, nonchè Acquisire clienti Club. In che modo mi può essere utile Consulente Marketing Smart 2013? Cosa c’è di diverso e aggiuntivo. Il rischio è quello di acquistare in sostanza gli stessi contenuti che ho già
    Grazie per la risposta.
    Daniele.

    • Nicola Fiabane

      Questo nuovo corso è consigliato per chi avesse AC Esperto Marketing;
      invece NON è consigliato per chi avesse già SAC Advanced e tutti i Leaks.

      In generale, rispetto a corsi come AC Esperto Marketing, ha di differente un approccio che va oltre ad Adwords e landing page.

      Consulente Marketing Smart parte dal presupposto che al giorno d’oggi gli strumenti di marketing online sono molti;
      la chiave è trovare quello più adatto a sè, che sfrutti al meglio il proprio talento;
      e poi da questo ottimizzare il proprio modello di business.

      Nel corso è spiegato:
      – come vendere i propri servizi di consulenza
      – quali metodologie è possibile usare per realizzare i progetti
      – come fare il salto di qualità.

      Nella parte di metodologia abbiamo incluso una apposita selezione di Leaks particolarmente significativi per i consulenti marketing.

      Probabilmente alcuni nostri clienti che hanno già uno o più PAC attivi vorrebbero un corso “PAC 3” sempre incentrato su Adwords e landing page, che mostri le novità sullo riguardo il modello PAC rispetto a ciò avevamo spiegato anni fa;
      Consulente Marketing Smart non è un “PAC 3”: parte dal presupposto che adesso Adwords e landing page non sono gli unici strumenti e, sebbene li spieghi in dettaglio come al solito, cerca di andare oltre affrontando anche metodologie pubblicitarie più facili e meno rischiose. Soprattutto per chi non ha un PAC e vuole iniziare con i modelli adesso più facili.

      • corinna

        salve,
        1)cosa è SAC Advanced?
        2)la vendita conversazionale si può acquistare singolarmente come bonus?

        • Nicola Fiabane

          SAC Advanced è il corso multimediale sui Sistemi di Acquisizione Clienti, livello avanzato.

          In questo momento non è possibile acquistare a parte la vendita conversazionale, perché non ne abbiamo fatto un corso a sè stante.

  • Francesco

    Ciao Nicola e Giulio, ho comprato AC Start Up ed è davvero fenomenale. L’ho acquistato perché volevo valutare la mia idea di aprire un sito di confronto preventivi che per le persone significa ricevere preventivi e per le aziende ovviamente, ricevere potenziali clienti. Voi lo chiamate Pac multi-inquilino e io ne sono affascinato. Dal lato della domanda c’è mercato nel settore che ho scelto (una branca del settore edile), e ho svolto il test adwords che ha dato risultati eccezionali in termin idi spesa/conversioni. Ma ho problemi ancora a reclutare aziende edili specializzate. Una landing page che sto cambiando e testando continuamente e che serve a reclutare le aziende, non è che stia funzionando benissimo. Avete qualche consiglio? Meglio landing esplicative con benefici e punti di differenziazione dalla concorrenza oppure landing corte, con box in vista? Grazie