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Come disegnare e vendere orologi all'ingrosso?

Un bravo designer di orologi è riuscito a mettere in piedi la sua organizzazione per progettare e produrre orologi.
Progetta i modelli in Italia: tipicamente prodotti per il grande pubblico (no alta gamma).
La produzione viene effettuata all’estero: spesso in Cina.
Può realizzare sia prodotti a proprio marchio, sia prodotti con il marchio del cliente.
In caso di prodotti nuovi realizzati appositamente per il cliente, ha una certa flessibilità nel design e nella produzione: il lotto minimo è di soli 300 pezzi, con tempi di consegna inferiori a 40 giorni.
Ha però un problema: non sa da dove iniziare per vendere i suoi prodotti.
Da chi iniziare? come contattare i potenziali clienti o come farsi trovare?
C’è qualche tipo di azienda con la quale provare a fare un’alleanza commerciale?